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設(shè)計(jì)師必須具備的心態(tài)
作者：艾士海 時(shí)間：2007-5-18 字體：[大] [中] [小]
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態(tài)度和目的
1。我們學(xué)PS是為了可以到廣告公司上班而不涉及藝術(shù)性的創(chuàng)作(比如在PS中繪畫(huà)。千萬(wàn)不能有這種認(rèn)識(shí)。)而且工業(yè)設(shè)計(jì)模式中那種"繪畫(huà)"沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。
2。面對(duì)畫(huà)布不要試圖在上面畫(huà)什么。PS是一種數(shù)字圖形技術(shù)。 比如你想畫(huà)個(gè)五角形，你完全可以在軟件里找到這個(gè)SHAPE。你要做的就是拖拉，變形，放大縮小，填充，改變顏色等等。
3。 開(kāi)始的時(shí)候?yàn)V鏡和仿照教程做效果對(duì)你沒(méi)有一點(diǎn)好處。你先要開(kāi)始基本的訓(xùn)練。
二。 有目的性的訓(xùn)練
我們學(xué)PS，也何不展開(kāi)系統(tǒng)性的訓(xùn)練呢？要知道靠泡論壇看教程得來(lái)的零散性經(jīng)驗(yàn)是支撐不了一個(gè)完整的技術(shù)體系的。
我認(rèn)為基礎(chǔ)的訓(xùn)練以下三個(gè)方面比較重要。
1。 造型能力
A。 通過(guò)選區(qū)的各種模式可以做出很多優(yōu)美的造型。
B。 強(qiáng)化鋼筆工具訓(xùn)練(吃透原理 ，每天堅(jiān)持用鋼筆摳10個(gè)圖)
C。 點(diǎn)線(xiàn)面的組合。用這些基本元素排列組合。然后把這些點(diǎn)線(xiàn)面換成具體的圖形元素
D。 一定要對(duì)尺寸敏感。習(xí)慣用參考線(xiàn)輔助線(xiàn)。力求精確。以后做樣本的時(shí)候就知道這種習(xí)慣的重要性了。
E。 其他待補(bǔ)充
造型能力的訓(xùn)練與培養(yǎng)很重要。你不要去做什么什么效果，你就是先要開(kāi)始基本的造型的理解和深入。 因?yàn)橹挥羞@樣到后來(lái)你才能得心應(yīng)手。
2。 色彩運(yùn)用
A。 PS很重要的特性就是色彩了。你可以展開(kāi)這方面的訓(xùn)練。
B。 填充。 也是非常重要基本素質(zhì)、漸變、圓形等等。反正你換著辦法給它填。然后填充選區(qū)，各種各樣的選區(qū)往里面填，不厭其煩。我們看到很多效果其實(shí)就是填充的合理運(yùn)用得來(lái)的。所以掌握填充的重要性很重要。
C。 記住一句話(huà)：紅、黃、藍(lán)、綠。只要有這四種顏色。絕對(duì)是鮮艷無(wú)比的。。
D。 買(mǎi)一本小日記本。記錄：什么顏色跟什么顏色，很好看。
E。 暫時(shí)就這么多了，其它待補(bǔ)充。
3。 整體工程把握(比較晦澀，但不知道用什么詞語(yǔ)恰當(dāng))
A。 在你打開(kāi)軟件的時(shí)候你要知道我需要的功能在什么地方可以找到。
B。 右側(cè)的面板現(xiàn)在處于什么狀態(tài)下。。
C。 一個(gè)效果仔細(xì)想想還有其它的實(shí)現(xiàn)方法嗎？
D。 花點(diǎn)時(shí)間設(shè)法搞懂概念性的東西（比如通道，曲線(xiàn)，蒙板等等。）
E。 暫時(shí)就這么多了，其它待補(bǔ)充。
三 。 在實(shí)戰(zhàn)中提高
這一點(diǎn)很多人比較贊同�；顚W(xué)活用，多看多做多想。三多政策。在開(kāi)始的時(shí)候一定要擺正心態(tài)，看那些高手做的人象CG其實(shí)對(duì)自己技術(shù)的提高一點(diǎn)用處都沒(méi)有。我們需要的是在PS這部強(qiáng)大的數(shù)字機(jī)器下掌握最基本的使用說(shuō)明。而不是利用這部機(jī)器生產(chǎn)屬于我們的專(zhuān)利產(chǎn)品。當(dāng)然，如果你到了可以生產(chǎn)產(chǎn)品的那一天，那么趕快投產(chǎn)吧。。。。。
一個(gè)設(shè)計(jì)總監(jiān)的觀點(diǎn)
01，不要把自己當(dāng)老板，要想剝削別人，就要先剝削自己。
02，不要在名片上印總經(jīng)理的字樣，印設(shè)計(jì)總監(jiān)或客戶(hù)總監(jiān)會(huì)讓你的業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)更有余地，客戶(hù)也會(huì)覺(jué)得你公司規(guī)�？雌饋�(lái)還可以。
03，不要總和做設(shè)計(jì)的人搞在一起，除非你只想做個(gè)設(shè)計(jì)師而已。
04，不要輕易找和自己很熟的哥們合作，除非你把錢(qián)看得比友情更重要。
05，不要找陌生人或自己不太了解的人合作，除非你已經(jīng)擁有駕御這種危險(xiǎn)合作的經(jīng)驗(yàn)與能力。
06，不要指望自己能在5到10年的時(shí)間里擺脫電腦，除非不是一個(gè)有理想的設(shè)計(jì)師。對(duì)設(shè)計(jì)公司的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你思維的枯竭就意味著你公司的枯竭。
07，不要背棄理想，除非你覺(jué)得錢(qián)是你唯一覺(jué)得重要的東西，做一個(gè)有理想的人，自然也會(huì)成就一個(gè)有理想的公司。
08，在現(xiàn)實(shí)與理想的面前，你要學(xué)會(huì)如何去平衡和忍讓?zhuān)乐苄切且彩墙?jīng)過(guò)十幾年后才讓人知道，原來(lái)他的功夫也是不錯(cuò)的。
09，不要以為，從員工身上克扣銀兩是一種很精明的做法，畢竟這點(diǎn)銀子是發(fā)不了大財(cái)?shù)�。在�?chuàng)業(yè)的前期，每一個(gè)有能力的員工是公司賴(lài)以發(fā)展的根本。
10，要博學(xué)，不要精，只要雜，要讓你的每一個(gè)客戶(hù)都覺(jué)得你是專(zhuān)家。
11，少看連續(xù)劇，多看新聞和財(cái)經(jīng)節(jié)目，培養(yǎng)自己觀察和審視問(wèn)題的能力。
12，堅(jiān)持讀書(shū)，要永遠(yuǎn)走在你周?chē)说那懊�，追趕別人和被別人追趕會(huì)造就兩種不同的氣度。
13，要重視學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，這些素養(yǎng)會(huì)為你贏得客戶(hù)的尊重。
14，要清楚，設(shè)計(jì)公司與廣告公司的根本區(qū)別在哪里，知道路在哪里，才能想得到怎樣去走這條路。
15，做遠(yuǎn)景規(guī)劃與做回顧同樣重要，不切實(shí)際的臆想和急功近利的做法都是致命的。
16，不要依賴(lài)任何人，一個(gè)小公司的體質(zhì)是強(qiáng)壓和拼命才能鍛煉出來(lái)的，寄生和依賴(lài)只會(huì)讓自己在風(fēng)向有所變化的時(shí)候死的很慘。
17，精通財(cái)務(wù)，要做到心中有數(shù)，但不可以成為守財(cái)奴，懂得投入，才會(huì)有產(chǎn)出，準(zhǔn)確的投資與再投入是下一步發(fā)展的基石。
18，不要在稅務(wù)等方面動(dòng)大腦筋，商業(yè)化與國(guó)際化進(jìn)程的加深只會(huì)讓你遇到更為嚴(yán)格的財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)審查，除非你永遠(yuǎn)只想徘徊在下游。
19，盡早建立一套客觀的，符合自己公司的管理制度，負(fù)責(zé)你會(huì)在同樣的問(wèn)題上浪費(fèi)同樣的時(shí)間，有時(shí)候甚至危及公司的性命。
20，不要以為自己是機(jī)器，別人就一定也是機(jī)器，和諧的工作頻率會(huì)造就和諧的工作環(huán)境，你公司的氣質(zhì)將由此誕生。
21，要重視每一個(gè)小單子和小客戶(hù)，不然所謂專(zhuān)業(yè)精神將蕩然無(wú)存，你也就相應(yīng)失去發(fā)展的機(jī)遇與品質(zhì)。
22，永遠(yuǎn)不要對(duì)自己作品感到滿(mǎn)足，比你強(qiáng)的人和公司就在周?chē)�，他們隨時(shí)準(zhǔn)備給予你狠狠一擊。你能做的只有，不斷提高自己，使生命力更加旺盛。
23，設(shè)計(jì)公司是有品格的，十年做小，一朝做大的時(shí)候，你所有的努力必將得到驗(yàn)證。
24，永遠(yuǎn)記住，你是一個(gè)懂設(shè)計(jì)，愛(ài)設(shè)計(jì)的商人。用設(shè)計(jì)吃飯，你比別人更有資格。
漂亮的設(shè)計(jì)并不一定是好的設(shè)計(jì)，最好的設(shè)計(jì)是那些適合企業(yè)、適合產(chǎn)品，并且能促成銷(xiāo)售的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)要了解市場(chǎng)，為客戶(hù)量身定做。
關(guān)于設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)的全部含義就在于與人打交道
關(guān)于溝通 溝通最重要技巧就是不用技巧
關(guān)于優(yōu)勢(shì) 鳥(niǎo)善飛，魚(yú)善游，而不是反之
關(guān)于選擇 一件事值不值得做，我們的選擇順序是:1快樂(lè) 2名譽(yù) 3金錢(qián)
關(guān)于簡(jiǎn)單 少既是多/事物的本質(zhì)是極簡(jiǎn)的，E=MC2/更多意味著更壞
關(guān)于目標(biāo) 把好方向盤(pán)，然后再踩油門(mén)
關(guān)于問(wèn)題 與其找毛病 不如尋答案
關(guān)于質(zhì)量 一開(kāi)始就做對(duì)
關(guān)于品質(zhì) 高品質(zhì)源于對(duì)細(xì)節(jié)的準(zhǔn)確把握
關(guān)于效率 80%的收獲來(lái)自其20%的付出
關(guān)于藝術(shù) 所謂藝術(shù)就是真善美精神的結(jié)晶
關(guān)于成熟 成熟就是變得更單純——一種豐富的單純
關(guān)于擁有 擁有從學(xué)會(huì)放棄開(kāi)始
關(guān)于人生 有所得，無(wú)所獲/健康、關(guān)系、服務(wù)、夢(mèng)想、精神、金錢(qián)
關(guān)于財(cái)富 當(dāng)你失去錢(qián)財(cái)后的價(jià)值，才是你對(duì)財(cái)富真正的衡量
沒(méi)規(guī)矩不成方圓，我們崇拜方法論，有方法就有效率，有方法就有效益。
◆第一次洽談、溝通
雙方進(jìn)行交流溝通(電話(huà)或面談)，增進(jìn)彼此了解，確認(rèn)初步合作意向。
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◆確定合作意向
明確設(shè)計(jì)的任務(wù)，價(jià)格及進(jìn)度安排等。
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◆簽訂委托設(shè)計(jì)合同書(shū)
甲方向乙方支付預(yù)付款，并明確雙方負(fù)責(zé)人。
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◆訪(fǎng)談與調(diào)查
收集整理相關(guān)的市場(chǎng)信息，同時(shí)也跟蹤調(diào)查客戶(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，為設(shè)計(jì)提供重要的前提及科學(xué)的依據(jù)。
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◆策略制訂
好的設(shè)計(jì)是發(fā)掘企業(yè)自身價(jià)值、提煉理念并高效向公眾表達(dá)的過(guò)程。我們做每一項(xiàng)設(shè)計(jì)之前都會(huì)進(jìn)行設(shè)計(jì)策略的提煉與制訂。
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◆設(shè)計(jì)表現(xiàn)
在策略的指導(dǎo)下由專(zhuān)業(yè)人士完成。
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◆設(shè)計(jì)提案會(huì)
設(shè)計(jì)的過(guò)程也是溝通的過(guò)程，好的作品來(lái)源于成功的溝通。面對(duì)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行設(shè)計(jì)提案，是最直接，最有效的溝通。通過(guò)提案確定設(shè)計(jì)風(fēng)格與設(shè)計(jì)方向，形成提案決議，指導(dǎo)下一步設(shè)計(jì)。
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◆方案的細(xì)化與調(diào)整
雙方就設(shè)計(jì)方案進(jìn)行細(xì)化調(diào)整，并形成最終方案�？蛻�(hù)方校稿后簽字確認(rèn)項(xiàng)目實(shí)施。
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◆實(shí)施和導(dǎo)入
進(jìn)入實(shí)施和導(dǎo)入階段。（如沒(méi)有后期制作，至此全部工作結(jié)束）
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◆交付設(shè)計(jì)電子文件
乙方向甲方交付最終設(shè)計(jì)電子文件，甲方付清合同余款，設(shè)計(jì)工作完成。
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◆跟蹤服務(wù)，執(zhí)行顧問(wèn)
睿智工作室設(shè)計(jì)人員會(huì)繼續(xù)與客戶(hù)保持聯(lián)系，及時(shí)解決客戶(hù)的技術(shù)問(wèn)題和相關(guān)咨詢(xún)。
自始至終睿智只專(zhuān)心做一件事情
那就是企業(yè)或產(chǎn)品的品牌形象建立和推廣，把所有精力都放在這上面，所以我們專(zhuān)業(yè)，所以我們能做好。
對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度
接下來(lái)的單就要做好，這是對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)，對(duì)我們自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)"設(shè)計(jì)"負(fù)責(zé)，請(qǐng)放心!如果做不到一開(kāi)始我們就會(huì)拒絕您。
策略引領(lǐng)設(shè)計(jì)
策略先導(dǎo)，再做設(shè)計(jì)，才不會(huì)使設(shè)計(jì)失去方向。
做有思想的設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)若缺乏周全的產(chǎn)品、定位、行銷(xiāo)策略等方面的分析，就不能算是一件完備、成熟的設(shè)計(jì)。
站在多角度做設(shè)計(jì)
站在設(shè)計(jì)的角度，站在自身的角度，站在市場(chǎng)的角度，站在客戶(hù)的角度，站在客戶(hù)的客戶(hù)的角度。
跳出設(shè)計(jì)做設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)過(guò)程中“忘記自我”，精準(zhǔn)客觀地調(diào)研，冷靜細(xì)膩地分析，使出來(lái)的作品攻心悅目而又不入俗套。
我們服務(wù)的客戶(hù)非常有限，但我們以此為榮。
我們有條件尊重客戶(hù)的選擇和意見(jiàn)，但如果我們對(duì)客戶(hù)期待的所有目標(biāo)負(fù)責(zé)到底的話(huà)，其結(jié)果必然是對(duì)專(zhuān)業(yè)精神的最大修正。
我們始終警惕，來(lái)自客戶(hù)并不專(zhuān)業(yè)的建議，并在此壓力影響下降低服務(wù)價(jià)格，勉強(qiáng)接單。這對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)痛苦的選擇。
遠(yuǎn)程客戶(hù)品牌解決方案
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我們一直堅(jiān)信 “ 擁有從學(xué)會(huì)放棄開(kāi)始 ” 的道理 。 所以對(duì)客戶(hù)我們會(huì)有所選擇。對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度，有必要堅(jiān)持我們一貫堅(jiān)持的原則和尊嚴(yán)，因?yàn)楸舜酥g是在平等的基礎(chǔ)上來(lái)談合作的，所以我們不會(huì)乞求客戶(hù)，這太被動(dòng)了，但我們?cè)撃檬裁磥?lái)讓您放心的選擇我們哪？我們希望是 — “優(yōu)秀的設(shè)計(jì)能力和合理的價(jià)格”，我們只管做好設(shè)計(jì)，給你合理的不能再合理的價(jià)格，為此我們堅(jiān)持不懈的努力，跟不跟我們合作那是您考慮的事情。
收到定金才工作是我們的原則。
任何“先做幾個(gè)方案看看你們的設(shè)計(jì)水平”這樣的話(huà)我們都無(wú)法接受，也很反感這樣的話(huà)。我們認(rèn)為卓越的合作需要雙方全身心的投入。好的設(shè)計(jì)是需要充分的時(shí)間，充分的溝通、了解、分析和成本的投入。從而達(dá)到使設(shè)計(jì)適合企業(yè)和產(chǎn)品，為其良身定做。如果客戶(hù)胡亂給點(diǎn)資料就拿回來(lái)做，即使再漂亮充其量只能算是排圖或美術(shù)制作，沒(méi)有任何思想可言，所以我們不干這種不負(fù)責(zé)任而又沒(méi)有意義的事情，也沒(méi)有時(shí)間和必要在這個(gè)環(huán)節(jié)里浪費(fèi)時(shí)間，把更多時(shí)間和心思用在那些已經(jīng)簽約的客戶(hù)身上是我們的責(zé)任。如果我們網(wǎng)站上羅列出來(lái)的作品仍不能使您放心，或者我們的報(bào)價(jià)您仍覺(jué)得不合理，那只能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，我們都應(yīng)尋找下一個(gè)有共同品位的合作伙伴。收到定金才工作是我們的原則。
如果您不看重設(shè)計(jì)，希望您不要來(lái)找我們。
一個(gè)對(duì)設(shè)計(jì)不在乎的客戶(hù)，我想不光是不要來(lái)找我們，其他公司也不要找，因?yàn)槟某霭l(fā)點(diǎn)不在這里，不在乎設(shè)計(jì)，還找設(shè)計(jì)公司做什么？印刷廠(chǎng)就可以啦，他們免費(fèi)排版制作。所以如果您要是不看重設(shè)計(jì)，希望不要來(lái)找我們。
我們希望能與決策者直接對(duì)話(huà)
設(shè)計(jì)的建設(shè)到執(zhí)行是決策者從上至下的過(guò)程，了解對(duì)方的訴求，才有可能使設(shè)計(jì)符合客戶(hù)的要求，才有可能使優(yōu)秀的設(shè)計(jì)得到最大程度的執(zhí)行，才能最大限度的減少因?yàn)閷蛹?jí)傳遞而產(chǎn)生的信息丟失，準(zhǔn)確體現(xiàn)高層戰(zhàn)略意圖，最終最大限度的提升設(shè)計(jì)產(chǎn)品的效能。這就是我們說(shuō)的“ 80% 收獲來(lái)自其 20% 付出 ”的方法。我們希望能與決策者直接對(duì)話(huà)，這既是我們對(duì)客戶(hù)的負(fù)責(zé)，保證設(shè)計(jì)產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)也是為了提高效率減少彼此不必要的時(shí)間和精力的浪費(fèi)。
對(duì)于設(shè)計(jì)，如果您對(duì)了那就聽(tīng)您的，如果您錯(cuò)了我希望能聽(tīng)聽(tīng)我們的建議，如果我們都錯(cuò)了我希望能夠借鑒其他的成功經(jīng)驗(yàn)，聽(tīng)規(guī)矩的
六、
算一算廣告公司的創(chuàng)業(yè)成本
在杭州開(kāi)家公司需要多少錢(qián)？在杭州做點(diǎn)小生意要多少成本？或許拽著一筆錢(qián)的你有一肚子的創(chuàng)業(yè)想法，只是不知如何從紙上談兵中走下來(lái)。
新民生創(chuàng)業(yè)版將幫你這個(gè)忙！從本期起，我們將陸續(xù)推出一批大家感興趣的創(chuàng)業(yè)成本計(jì)算，通過(guò)一些不同規(guī)模類(lèi)型的成功企業(yè)的現(xiàn)身說(shuō)法，來(lái)解答你的問(wèn)題，幫助你在杭州邁開(kāi)創(chuàng)業(yè)第一步。
創(chuàng)業(yè)模本：
浙江飛鴻廣告策劃有限公司
杭州賽美廣告裝飾有限公司
這是兩家廣告公司，但是前者是策劃公司，注重創(chuàng)意設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、CI形象、平面設(shè)計(jì)、媒介代理等工作，最重要的是人力資源。后者是裝飾公司，更側(cè)重于實(shí)物制作，包括給商家制作禮品、各種裝飾、模型制作等等，所以需要有工廠(chǎng)場(chǎng)地和技術(shù)工人。
由于業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)不同，這兩種不同類(lèi)型的廣告公司，需要的資金投入、營(yíng)業(yè)成本自然有較大的差距。
一般情況下，注冊(cè)一家廣告公司要求的注冊(cè)資金是10萬(wàn)元，但前者因?yàn)楣诿麨椤罢憬�，最低限要求�?0萬(wàn)元。后者的裝飾公司，注冊(cè)資金要求為50萬(wàn)元。但據(jù)了解，兩家公司的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金分別需6萬(wàn)元和20萬(wàn)元，主要投入為場(chǎng)地租金、設(shè)備添置和人員開(kāi)支。
場(chǎng)地開(kāi)支
作為廣告策劃公司，在場(chǎng)地要求上，飛鴻廣告公司更注重環(huán)境、地段，這關(guān)系到公司形象，以及工作人員的精神狀態(tài)。當(dāng)然，在它開(kāi)業(yè)之初，也就是1999年，為了節(jié)約成本，幾個(gè)合伙人幾經(jīng)比較，在杭州體育場(chǎng)路的體育大樓，原順風(fēng)大酒店樓上，租了兩個(gè)房間，共30平方米。做這樣的選擇，一則因?yàn)樵摰囟挝挥谑兄行�，作為廣告公司，與媒介接觸較多，這個(gè)位置與杭州幾家媒體距離很近，方便開(kāi)展業(yè)務(wù)，而租金相對(duì)便宜，年租金只有1萬(wàn)多元。
一年多以后，公司規(guī)模擴(kuò)張，職員增加到12名，經(jīng)常有客戶(hù)上門(mén)聯(lián)系業(yè)務(wù)，原辦公場(chǎng)地明顯狹小，也逐漸開(kāi)始提升公司形象。于是，搬家到了當(dāng)時(shí)新落成的杭州羅馬公寓，租下了130多平方米的三室兩廳，年租金水漲船高，達(dá)到10萬(wàn)元／年。
但當(dāng)公司逐漸有了穩(wěn)定的客戶(hù)群體，策劃公司雖然也要考慮到客戶(hù)上門(mén)方便等因素，不過(guò)對(duì)于城區(qū)不大的杭州來(lái)說(shuō)，地段已不再像初創(chuàng)公司時(shí)那么重要。同時(shí)，飛鴻公司經(jīng)營(yíng)者覺(jué)得原樓盤(pán)小區(qū)規(guī)模較小，市中心的有利位置反而使得小區(qū)環(huán)境不如城西樓盤(pán)精致大氣。于是去年下半年，公司又遷址至杭州中大文錦苑。經(jīng)營(yíng)者對(duì)現(xiàn)在位置還是比較滿(mǎn)意：雖然不是一類(lèi)地段，但離市中心不遠(yuǎn)，小區(qū)環(huán)境又不錯(cuò)，會(huì)給客戶(hù)留下好印象，以動(dòng)腦為主的員工，在這樣的環(huán)境里工作，也更適合。還有一個(gè)重要因素是——差不多的面積，房租降下了一半。
對(duì)于賽美公司這樣的裝飾公司來(lái)說(shuō)，對(duì)場(chǎng)地的要求就和策劃公司有著較大區(qū)別，由于有大量實(shí)物需要制作，在制作之前又必須讓客戶(hù)先看到效果圖，就既需要大面積的廠(chǎng)房，又需要一定的辦公門(mén)面。
在1997年公司剛成立的時(shí)候，賽美公司的市場(chǎng)局面沒(méi)打開(kāi)，公司業(yè)務(wù)量小，只雇了6名工人，為了節(jié)約成本，同時(shí)又要方便運(yùn)輸，其經(jīng)營(yíng)者經(jīng)過(guò)慎重選擇后，在杭州汽車(chē)南站香料廠(chǎng)附近，租下了250平方米的場(chǎng)地，年租金是1萬(wàn)多元。
其后，公司的業(yè)務(wù)量每年遞增，對(duì)廠(chǎng)房面積的要求也逐步增長(zhǎng)。在城南的廠(chǎng)房經(jīng)兩次擴(kuò)張到1000平方米以后，無(wú)法再進(jìn)一步擴(kuò)大，于是公司開(kāi)始第一次搬遷，分別在翠苑租下了1500平方米、在中山北路原鋁制品廠(chǎng)租下了800平方米的場(chǎng)地。租中北路場(chǎng)地的原因，是當(dāng)時(shí)公司正為杭州大廈、銀泰、解百等商家的大家電制作陳列柜。而中北路正處于這個(gè)商圈內(nèi)，客戶(hù)看樣品、聯(lián)系業(yè)務(wù)都十分方便。而隨著從專(zhuān)柜、道具制作擴(kuò)展到商業(yè)裝飾、裝修，公司需要成立噴塑等車(chē)間，要求租用層高6米以上的標(biāo)準(zhǔn)廠(chǎng)房。當(dāng)時(shí)，為節(jié)約成本，公司經(jīng)理李丹也考慮過(guò)到余杭去租廠(chǎng)房，這樣，2500平方米的廠(chǎng)房，大約15萬(wàn)元／年，就能租到非常理想的場(chǎng)地。但是，考慮到客戶(hù)看樣品的方便，反復(fù)比較，最終，還是將廠(chǎng)址分兩部分，選在了城南的海月花園附近和城北的北大橋附近，這樣，兩處廠(chǎng)房的面積加起來(lái)2500平方米，卻要30萬(wàn)元／年。雖然比到余杭租廠(chǎng)房貴了一倍，李丹覺(jué)得還是值得的。
設(shè)備開(kāi)支
策劃公司對(duì)設(shè)備的要求不高，飛鴻公司當(dāng)時(shí)最大的投入是花2萬(wàn)多元買(mǎi)了一臺(tái)蘋(píng)果專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)電腦，以及花1萬(wàn)多元購(gòu)置圖片庫(kù)——所有的軟件都是正版，方便以后升級(jí)。當(dāng)然，公司規(guī)模擴(kuò)大了，可以多購(gòu)置些好的設(shè)備。
而李丹的裝飾公司，由于要制作，僅刨床、
臺(tái)鉆等木工工具，就需投入5萬(wàn)元左右。設(shè)備制作好后要給客戶(hù)送貨上門(mén)，所以花5萬(wàn)元購(gòu)一輛小型貨車(chē)或面包車(chē)也是必不可少的。制作前還需要設(shè)計(jì)效果圖，要有接待客戶(hù)的場(chǎng)所，這方面也要添置辦公設(shè)備需5萬(wàn)元。裝飾公司另一個(gè)問(wèn)題就是接到訂單后，公司一般需先墊資購(gòu)置材料制作，制成品后才能向客戶(hù)收取全部費(fèi)用，所以需要一筆流動(dòng)資金購(gòu)買(mǎi)材料，至少5萬(wàn)元。這樣合計(jì)總投入需20萬(wàn)元左右。
人員開(kāi)支
用飛鴻公司企劃總監(jiān)李飛的話(huà)說(shuō)，策劃公司是人的公司，人才資源是第一位的。當(dāng)然，不在于人多，而在于人的創(chuàng)意企劃、設(shè)
計(jì)能力。這類(lèi)公司需要優(yōu)秀的文案企劃、設(shè)計(jì)總監(jiān)，并且主設(shè)計(jì)人員要穩(wěn)定，不能頻繁流動(dòng)，公司就成功了。對(duì)于廣告公司員工，經(jīng)常有人誤解為，只要腦子靈活，點(diǎn)子多，就是有創(chuàng)意，就是人才。其實(shí)，企業(yè)需要的好創(chuàng)意，往往是要廣告策劃者十分了解市場(chǎng)，并有足夠的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候，甚至需要策劃人員比客戶(hù)更專(zhuān)業(yè)。這樣的人才，貴精不貴多，所以飛鴻公司至今只有12名員工，用李飛的話(huà)說(shuō)，這是一個(gè)“狼群”，每一頭“狼”都能獨(dú)擋一面。當(dāng)然，“狼”的身價(jià)也不菲，公司為此需支付十多萬(wàn)元的年薪。
而廣告裝飾公司不同，李丹稱(chēng)自己玩的是“人海戰(zhàn)術(shù)”，不然完不成客戶(hù)要求的工作量�，F(xiàn)在，李丹的公司就有員工80名，這在杭州的類(lèi)似企業(yè)中屬于中等規(guī)模。但這樣的員工的工資都是可以量化的。比如木工，最好的是70元／工，最差的是30元／工，支付給每個(gè)工人的年薪最多不會(huì)超過(guò)3萬(wàn)元。80名工人的薪金支出和策劃公司十幾名創(chuàng)意人員的薪金支出相差無(wú)幾。
不過(guò)，相比之下，裝飾公司面臨的頭痛問(wèn)題就是同行的挖人戰(zhàn)。策劃公司的創(chuàng)意人才，多數(shù)有些藝術(shù)家的氣質(zhì)，只要有相對(duì)良好的工作環(huán)境和自由個(gè)性空間，員工比較穩(wěn)定。而新成立的裝飾公司要快速切入市場(chǎng)，最簡(jiǎn)單的方法就是去別的企業(yè)挖熟練工人。李丹認(rèn)為，盡管這樣挖工人，經(jīng)營(yíng)者往往要支付超出這個(gè)人才本身價(jià)值的成本，但無(wú)疑是有效的。李丹是杭州較早進(jìn)入這一行的，因此笑稱(chēng)自己的公司一直是個(gè)人才培訓(xùn)基地。
另外，在人力支出上還有些隱性成本，比如醫(yī)保費(fèi)用，李丹就明顯感覺(jué)近幾年比1996年開(kāi)公司之初上漲了許多。還有住房成本，杭州近年房?jī)r(jià)飛漲，房租也水漲船高，除了廠(chǎng)房辦公房租金提高外，必然也反映在人員工資水平上。
七、廣告行業(yè)創(chuàng)業(yè)24條 01，不要把自己當(dāng)老板，要想剝削別人，就要先剝削自己。
02，不要在名片上印總經(jīng)理的字樣，印設(shè)計(jì)總監(jiān)或客戶(hù)總監(jiān)會(huì)讓你的業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)更有余地，客戶(hù)也會(huì)覺(jué)得你公司規(guī)模看起來(lái)還可以。
03，不要總和做設(shè)計(jì)的人搞在一起，除非你只想做個(gè)設(shè)計(jì)師而已。
04，不要輕易找和自己很熟的哥們合作，除非你把錢(qián)看得比友情更重要。
05，不要找陌生和或自己不太了解的人合作，除非你已經(jīng)擁有駕御這種危險(xiǎn)合作的經(jīng)驗(yàn)與能力。
06，不要指望自己能在5到10年的時(shí)間里擺脫電腦，除非不是一個(gè)有理想的設(shè)計(jì)師。對(duì)設(shè)計(jì)公司的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你思維的枯竭就意味著你公司的枯竭。
07，不要背棄理想，除非你覺(jué)得錢(qián)是你唯一覺(jué)得重要的東西，做一個(gè)有理想的人，自然也會(huì)成就一個(gè)有理想的公司。
08，在現(xiàn)實(shí)與理想的面前，你要學(xué)會(huì)如何去平衡和忍讓?zhuān)乐苄切且彩墙?jīng)過(guò)十幾年后才讓人知道，原來(lái)他的功夫也是不錯(cuò)的。
09，不要以為，從員工身上克扣銀兩是一種很精明的做法，畢竟靠這點(diǎn)銀子是發(fā)不了大財(cái)?shù)摹Ｔ趧?chuàng)業(yè)的前期，每一個(gè)有能力的員工是公司賴(lài)以發(fā)展的根本。
10，要博學(xué)，不要精，只要雜，要讓你的每一個(gè)客戶(hù)都覺(jué)得你是專(zhuān)家。
11，少看連續(xù)劇，多看新聞和財(cái)經(jīng)節(jié)目，培養(yǎng)自己觀察和審視問(wèn)題的能力。
12，堅(jiān)持讀書(shū)，要永遠(yuǎn)走在你周?chē)说那懊妫汾s別人和被別人追趕會(huì)造就兩種不同的氣度。
13，要重視學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，這些素養(yǎng)會(huì)為你贏得客戶(hù)的尊重。
14，要清楚，設(shè)計(jì)公司與廣告公司的根本區(qū)別在哪里，知道路在哪里，才能想得到怎樣去走這條路。
15，做遠(yuǎn)景規(guī)劃與做回顧同樣重要，不切實(shí)際的臆想和急功近利的做法都是致命的。
16，不要依賴(lài)任何人，一個(gè)小公司的體質(zhì)是靠強(qiáng)壓和拼命才能鍛煉出來(lái)的，寄生和依賴(lài)只會(huì)讓自己在風(fēng)向有所變化的時(shí)候死的很慘。
17，精通財(cái)務(wù)，要做到心中有數(shù)，但不可以成為守財(cái)奴，懂得投入，才會(huì)有產(chǎn)出，準(zhǔn)確的投資與再投入是下一步發(fā)展的基石。
18，不要在稅務(wù)等方面動(dòng)大腦筋，商業(yè)化與國(guó)際化進(jìn)程的加深只會(huì)讓你遇到更為嚴(yán)格的財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)審查，除非你永遠(yuǎn)只想徘徊在下游。
19，盡早建立一套客觀的，符合自己公司的管理制度，負(fù)責(zé)你會(huì)在同樣的問(wèn)題上浪費(fèi)同樣的時(shí)間，有時(shí)候甚至危及公司的性命。
20，不要以為自己是機(jī)器，別人就一定也是機(jī)器，和諧的工作頻率會(huì)造就和諧的工作環(huán)境，你公司的氣質(zhì)將由此誕生。
21，要重視每一個(gè)小單子和小客戶(hù)，不然所謂專(zhuān)業(yè)精神將蕩然無(wú)存，你也就相應(yīng)失去發(fā)展的機(jī)遇與品質(zhì)。
22，永遠(yuǎn)不要對(duì)自己作品感到滿(mǎn)足，比你強(qiáng)的人和公司就在周?chē)�，他們隨時(shí)準(zhǔn)備給予你狠狠一擊。你能做的只有，不斷提高自己，使生命力更加旺盛。
23，設(shè)計(jì)公司是有品格的，十年做小，一朝做大的時(shí)候，你所有的努力畢將得到驗(yàn)證。
24，永遠(yuǎn)記住，你是一個(gè)懂設(shè)計(jì)，愛(ài)設(shè)計(jì)的商人。用設(shè)計(jì)吃飯，你比別人更有資格。
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